Dagelijks opinie, nieuws en achtergronden

Inloggen
Blogs & columns
Column

Bent u een KOL?

4 reacties

In zijn boek Gesprekken met Grote Geleerden beschrijft wetenschapsjournalist Simon Rozendaal hoe hij in 1992 een snel carrière makende viroloog interviewt die op het punt staat voor zijn werk een prijs van 50.000 Zwitserse Franken te ontvangen van de farmaceutische multinational Ciba-Geicy. Met een glimlach voegt de viroloog Rozendaal toe: ‘Op persoonlijke titel en onbelast!’ De week erop gaat hij een deel van het geld uitgeven aan een groot feest ter ere van zijn oratie.

Ik moest aan de passage uit het boek van Rozendaal denken toen ik de uitnodiging onder ogen kreeg voor de conferentie ‘KOL-management’, georganiseerd door congresbureau SMi en gehouden afgelopen september in Londen. Het kostte me wat moeite om op de conferentiewebsite te achterhalen wat ze met KOL bedoelden, maar uiteindelijk bleek het te staan voor key opinion leader. De door de farmaceutische industrie meest gehanteerde definitie hiervan is ‘iemand die de verkoopcijfers van een product kan opkrikken’, een arts of wetenschapper die genoeg aanzien geniet om het beleid van zijn collega’s om te buigen. In een artikel in BMJ vertelt een voormalig farmaceutisch vertegenwoordigster dat ze hun KOL’s betaalden voor praatjes en daarna de impact van het praatje op hun omzet lieten meten. Als deze niet steeg, werd de KOL niet meer uitgenodigd.

De flyer van de conferentie ‘KOL-management’ legt uit waarom u, als manager of vertegenwoordiger van de farmaceutische industrie, zou moeten deelnemen aan de conferentie. U leert er ‘efficiënt in contact te treden met KOL’s via sociale en traditionele media’, ‘culturele barrières te slechten’, ‘te bepalen wat uw KOL-management u financieel oplevert’, enzovoort. Bent u nerveus aangelegd en maakt u zich zorgen over het juridisch kader? Geen nood: er is een workshop van de heer Shaul Brazil, ‘gespecialiseerd in handelsmisdaad’ en met ‘bijzondere ervaring in ernstige fraude, corruptie en omstreden dienstverlening, (…) verdediging van kartels, uitleveringen, witwassen van geld en alle zaken met betrekking tot winst uit misdaad’. De kosten van dit twee dagen durende seminar? Inclusief koffie, thee en lunch een povere 4041,78 euro (incl btw). 

Maar goed, terug naar Ciba-Geicy en de prijzen die ze in de jaren negentig uitreikten. Als de naam u weinig zegt kan dat kloppen, want vier jaar later zou Ciba-Geicy met farmaceut Sandoz fuseren tot Novartis. Nog eens dertien jaar later zou minister Klink, onder andere op sterk aandringen van de door Rozendaal bezochte prijswinnende Grote Geleerde, een wurgcontract tekenen voor de levering van miljoenen vaccins tegen de Mexicaanse griep. De helft van deze vaccins werd door Novartis geleverd. En zoals het FD onlangs weer bevestigde: geen enkel land betaalde zoveel per vaccin als Nederland en kocht er zoveel per inwoner.

Ik zal aan dit alles geen conclusies verbinden, maar ik ben wel ontzettend benieuwd hoe Keith Allan, manager bij Novartis en keynote speaker op de laatste KOL-conferentie, zijn KOL’s precies managet.


Miquel Ekkelenkamp is arts-microbioloog en schrijver (onder de naam Bulnes)


Meer:

SMi-site: KOL Management

  • Miquel Ekkelenkamp

    Miquel Ekkelenkamp werkt als arts-microbioloog in het UMC Utrecht. Onder de naam Miquel Bulnes schreef hij al verscheidene romans. Ekkelenkamp was al eerder (2011-2012) columnist voor Medisch Contact.  

Dit artikel delen
Op dit artikel reageren inloggen
Reacties
  • J.H. de Haan, medisch adviseur, CURACAO CURAÇAO 29-10-2012 01:00

    "Een ander mooi voorbeeld is de promotie van sportdrankjes, zoals Gatorade (nu van Pepsicola)en Lucozade van SmithKlineFrench,door middel van'selling science' in de sportwereld onder het mom van de gevaren van dehydratie, een typische vorm van 'disease mongering'.BMJ heeft er in juli 2012 een reeks artikelen aan gewijd, waaronder The truth about sportdrinks' van Deborah Cohen: BMJ2012;345:e4737.Zeer interessant, deze oplichterij.

    "

  • Janus Raaijmakers, oud huisarts, ARNHEM 29-10-2012 01:00

    "dit is inderdaad niet te geloven. overigens: de firma heette vroeger ciba-geigy."

  • Bart Bruijn, Huisarts, Streefkerk 29-10-2012 01:00

    "Diezelfde Grote Geleerde, is dat niet diegene die nu pleit voor een vaccinatieprogramma voor ouderen?

    Dat wordt moeilijk, want ik wantrouw hem al enorm. Als hij werkelijk gelijk heeft, kan hij beter zijn mond houden. Uit die mond, namelijk, vertrouw ik al weinig meer. Bovendien is het "Daar heb je hem ook weer"-effect bij deze Grote Geleerde inmiddels enorm.

    "

  • Bart Bruijn, huisarts, Streefkerk 23-10-2012 02:00

    ""geen enkel land betaalde zoveel per vaccin als Nederland".

    Tsjonge jonge, hoe durft hij nog te praten over de kosten van de zorg. Het gaat je toch de pet te boven, zoveel onbeschaamdheid."

 

Cookies op Medisch Contact

Medisch Contact vraagt u om cookies te accepteren voor optimale werking van de site, kwaliteitsverbetering door geanonimiseerde analyse van het gebruik van de site en het tonen van relevante advertenties, video’s en andere multimediale inhoud. Meer informatie vindt u in onze privacy- en cookieverklaring.